Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 icon

Процесс стратегического предприятия на предприятии 15



НазваниеПроцесс стратегического предприятия на предприятии 15
страница4/7
Дата07.05.2013
Размер1.25 Mb.
ТипРеферат
скачать >>>
1   2   3   4   5   6   7
Глава 2. Применение методики разработки маркетинговых

стратегий для малых предприятий

2.1. Применение маркетинговой стратегии для выхода на рынок малого предприятия по продаже радиотехнической продукции.

Предприятие

Предприятие “Волна” было создано группой специалистов по радиоэлектронике в 1992 году в форме товарищества с ограниченной ответственностью, с уставным капиталом 10 000 руб.

Финансирование предприятия осуществляется за счет заказов, получаемых от клиентов.

Основным достижением предприятия является создание высокотехнологичного и конкурентоспособного продукта - интеллектуальной охранной системы.

Основной проблемой предприятия сегодня является необходимость расширения производства новых систем и, как следствие этого, потребность в оборотном капитале для финансирования производства и маркетинга.

Отрасль

Производство технических средств безопасности. Системы видеоконтроля и многофункциональные системы для банков, промышленных предприятий, для малых фирм, а также для частных жилых особняков.

Основными представителями отрасли являются зарубежные фирмы, однако ни одна из фирм, присутствующих на рынке, пока не занимает доминирующего положения.

Продукция

Охранные системы фирмы “Волна” принципиально новые телевизионные охранные системы для частного рынка - широкого круга непрофессиональных пользователей.

Новейшие достижения охранного телевидения теперь могут войти в каждый дом. Теперь у людей есть возможность по стоимости персонального компьютера приобрести совершенную систему, функциональные аналоги которой обычно стоят десятки тысяч долларов.

^ Анализ конкурентоспособности

Таблица 2.1.




^ Основные выполняемые функции

Охранные системы фирмы “Волна”

Видеодомофон

Видедетек- торы

1

Детекция движений в помещениях

есть

нет

есть

2

Детекция движений вне помещений

есть

нет

ненадежная

3

Многоканальная видеокоммутация

есть

нет

нет

4

Тотальная многоканальная видеозапись

есть

нет

нет

5

Мгновенная запись первых кадров тревоги

есть

нет

нет

6

Оповещение голосом о тревоге

есть

нет

нет

7

Дополнительный контроль за охранными датчиками

до 16

1-2 датчика

нет

8

Управление сканерами и оптикой телекамер

есть

нет

нет

9

Управление устройствами контроля доступа

до 10

электрозамок

нет

10

Цифровое качество видеозаписи

есть

есть

нет

11

Возможность электронного улучшения и увеличения видеокадров

есть

нет

нет

12

Возможность дистанционного просмотра видеоархива

есть

нет

нет

13

Легкость управления

высокая

высокая

низкая

14

Цена, $

1500

2000

7000


^ План маркетинга

Задачи компании:

- развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;

- развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем;

- развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;

- сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;

- завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в 1999 году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.

^ Обзор рынка

Сегменты рынка на которых работает компания:

- владельцы коттеджей и загородных домов;

- владельцы престижных квартир;

- престижные магазины и салоны;

- малые производственные предприятия;

- офисы компаний;

- банки, финансовые компании;

- крупные промышленные предприятия.

^ Результаты SWOT - анализа (для сегментов рынка)

Ключевые факторы успеха (КФУ)

Таблица 2.2.

п/п

Наименование КФУ

Вес КФУ, %

1

Разнообразие и налаженность каналов сбыта

30

2

Качество товаров

20

3

Качество обслуживания

15

4

Привлекательность ценовой политики

15

5

Репутация

20




Всего:

100

На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”, “Безопасность”.

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.3.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

9

5

1

КФУ 2

20%

8

8

6

КФУ 3

15%

9

8

5

КФУ 4

15%

7

8

2

КФУ 5

20%

3

8

7







7,30

7,10

3,95


Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.4.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

6

7

3

КФУ 2

20%

8

8

8

КФУ 3

15%

9

8

5

КФУ 4

15%

7

8

2

КФУ 5

20%

3

8

7







6,40

7,70

4,95


Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.5.


КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

5

8

2

КФУ 2

20%

8

8

8

КФУ 3

15%

7

7

7

КФУ 4

15%

7

8

3

КФУ 5

20%

3

8

8







6,40

7,85

5,30


Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2.6.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

6

8

2

КФУ 2

20%

8

8

8

КФУ 3

15%

7

7

7

КФУ 4

15%

7

8

3

КФУ 5

20%

3

8

8







6,10

7,85

5,30


Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.7.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

6

8

2

КФУ 2

20%

8

8

8

КФУ 3

15%

7

7

7

КФУ 4

15%

7

8

3

КФУ 5

20%

3

8

8







6,10

7,85

5,30


Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.8.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

6

8

2

КФУ 2

20%

8

8

8

КФУ 3

15%

7

7

7

КФУ 4

15%

7

8

3

КФУ 5

20%

3

8

8







6,10

7,85

5,30


Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.9.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

6

7

5

КФУ 2

20%

8

8

8

КФУ 3

15%

9

8

5

КФУ 4

15%

8

8

2

КФУ 5

20%

4

8

7







6,75

7,70

5,55


Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.10.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

10

5

1

КФУ 2

20%

9

8

6

КФУ 3

15%

10

8

5

КФУ 4

15%

9

8

2

КФУ 5

20%

10

8

7







9,65

7,10

3,95
1   2   3   4   5   6   7

Похожие:

Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconТематика дипломных работ для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии» Раздел Эффективность и конкурентоспособность предприятия
Пути повышения конкурентоспособности предприятия на основе роста эффективности производства
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconТеоретические основы стратегического маркетинга
Перспектива развития фирмы ОАО «алматы – ет» на основе стратегического маркетинга
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconОбщая концепция стратегического планирования
Управление реализацией стратегического планирования и контроль за его выполнением
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconКнига и глобальный кризис оглавление
Земли — это объективный процесс. В рамках эволюционного процесса протекает глобальный исторический процесс, т е процесс изменения...
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconПонятие и сущность стратегического планирования
Жизнедеятельность фирмы невозможна без планирования, "слепое" стремление к получению прибыли приведет к быстрому краху. При создание...
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconПротокол №2 от 05. 11. 2009 г. Примерная тематика дипломных работ для студентов специальности "Экономика и управление на предприятии"
Активизация сбытовой деятельности предприятия путем совершенствования работы с клиентами (на примере…)
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconРевизия и аудит Примерный перечень вопросов к зачету специальность «Экономика и управление на предприятии»
Содержание акта ревизии деятельности предприятия. Основные требования, предъявляемые к акту ревизии
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconТематика Курсовых работ по дисциплине “Менеджмент” Для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии» дневной и заочной формы обучения
Внешняя и внутренняя среда предприятия и их влияние на эффективность его деятельности (На примере)
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconРегламент постоянно действующего третейского суда при коммунальном консалтинговом унитарном предприятии «Витебский областной центр маркетинга»
Директор коммунального консалтингового унитарного предприятия Витебский областной
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconЛитература по данной теме. Перечень подлежащих разработке в дипломной работе вопросов
Охватывает всех лиц и все службы на предприятии, несущие ответственность за работу с персоналом (например, линейных менеджеров, отдел...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©kzbydocs.com 2000-2015
При копировании материала укажите ссылку.
обратиться к администрации
Документы