Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 icon

Процесс стратегического предприятия на предприятии 15



НазваниеПроцесс стратегического предприятия на предприятии 15
страница5/7
Дата07.05.2013
Размер1.25 Mb.
ТипРеферат
скачать >>>
1   2   3   4   5   6   7


Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.11.

^ КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

10

7

3

КФУ 2

20%

9

8

8

КФУ 3

15%

10

8

5

КФУ 4

15%

9

8

2

КФУ 5

20%

10

8

7







9,65

7,70

4,95


Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.12.


КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

10

8

2

КФУ 2

20%

9

8

8

КФУ 3

15%

10

7

7

КФУ 4

15%

9

8

3

КФУ 5

20%

10

8

8







9,65

7,85

5,30


Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2. 13.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

9

8

2

КФУ 2

20%

9

8

8

КФУ 3

15%

10

7

7

КФУ 4

15%

9

8

3

КФУ 5

20%

9

8

8







9,15

7,85

5,30


Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.14.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

9

8

2

КФУ 2

20%

9

8

8

КФУ 3

15%

10

7

7

КФУ 4

15%

9

8

3

КФУ 5

20%

9

8

8







9,15

7,85

5,30



Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.15.

КФУ сегмента

Вес КФУ

“Волна”

“Электроник”

“Безопасность”

КФУ 1

30%

8

9

8

КФУ 2

20%

10

9

8
















КФУ 3

15

10

9

8

КФУ 4

15

8

8

7

КФУ 5

20

8

8

8







8,70

8,65

7,85


Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.16.

КФУ сегмента

Вес КФУ

Волна”

Электроник”

Безопасность”

КФУ 1

30%

8

9

8

КФУ 2

20%

10

9

8

КФУ 3

15%

10

9

8

КФУ 4

15%

8

8

7

КФУ 5

20%

8

8

8







8,70

8,65

7,85


^ Привлекательность сегментов рынка (год первый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.17



^ Критерии привлекательности

Вес

Номера секторов рынка

1 2 3 4 5 6 7

1

Потенциал роста

15%

10 10 8 10 9 2 2

2

Размер рынка

15%

10 10 8 10 9 6 9

3

Прибыльность

30%

8 7 6 5 5 5 7

4

Отсутствие конкуренции

10%

8 8 6 6 5 3 5

5

Используемость данной технологии


10%



10 10 9 9 10 10 10

6

Нечувствительность к ценам


10%



8 8 5 5 6 7 5

7

Устойчивость спроса

10%

9 10 7 9 7 7 4










8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15


^ Привлекательность сегментов рынка (год пятый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.18.



^ Критерии привлекательности

Вес

Номера секторов рынка

1 2 3 4 5 6 7

1

Потенциал роста

15%

7 6 4 9 7 1 3

2

Размер рынка

15%

10 8 5 10 5 4 9

3

Прибыльность

30%

6 6 5 6 5 5 5

4

Отсутствие конкуренции

10%

5 5 5 5 5 3 5

5

Используемость данной технологии


10%


10 10 9 9 10 10 10

6

Нечувствительность к ценам


10%


5 5 5 5 5 6 4

7

Устойчивость спроса

10%

7 7 6 7 6 6 5










7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7



^ Результаты сегментного анализа

Таблица 2.19.


сегмента



Год 1



Год 2

Объем


Год 3

продаж


Год 4



Год 5


Итого

1

187 500

625 000

1 250 000

1 625 000

1 750 000

5 437 500

2

125 000

500 000

750 000

1 000 000

1 250 000

3 625 000

3

75 000

250 000

500 000

625 000

750 000

2 200 000

4

50 000

125 000

250 000

375 000

500 000

1 300 000

5

75 000

250 000

500 000

625 000

750 000

2 200 000

6

75 000

250 000

375 000

450 000

500 000

1 650 000

7

250 000

625 000

750 000

825 000

875 000

3 200 000

Итого

837 500

2 625 000

5 125 000

6 325 000

7 200 000

22 812 500


^ Тактический план маркетинга

Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе, принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.

Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ.

Реклама.

Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой.

^ Система распределения.

В течение первого года большинство продаж будет осуществляться непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которых будет возрастать.

^ Стимулирование спроса.

Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является возможность предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором дополнительных опций. Таким образом система может быть предложена клиенту в минимальной комплектации с возможностью последующего расширения функций. Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной установки системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке. Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекламу системы соседям потенциальных клиентов.

^ Развитие маркетинга.

По мере развития проекта и создания дистрибьюторской сети в объеме продаж будет возрастать доля процессорных блоков данной системы. Это потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных средствах массовой информации.

^ Физический объем сбыта

Таблица 2.20.

Продукт

06.96

07.96

08.96

09.96

10.96

11.96

12.96

01.97

02.97

03.97

04.97

05.97

ОС 1

0

2

6

10

14

18

22

26

30

34

39

43

ОС 2

0

1

2

3

5

6

7

9

10

11

13

15

ОС 3

0

1

1

1

3

3

3

5

5

5

7

7

ОС -PR

0

0

0

1

2

2

3

4

5

6

6

7
1   2   3   4   5   6   7

Похожие:

Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconТематика дипломных работ для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии» Раздел Эффективность и конкурентоспособность предприятия
Пути повышения конкурентоспособности предприятия на основе роста эффективности производства
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconТеоретические основы стратегического маркетинга
Перспектива развития фирмы ОАО «алматы – ет» на основе стратегического маркетинга
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconОбщая концепция стратегического планирования
Управление реализацией стратегического планирования и контроль за его выполнением
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconКнига и глобальный кризис оглавление
Земли — это объективный процесс. В рамках эволюционного процесса протекает глобальный исторический процесс, т е процесс изменения...
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconПонятие и сущность стратегического планирования
Жизнедеятельность фирмы невозможна без планирования, "слепое" стремление к получению прибыли приведет к быстрому краху. При создание...
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconПротокол №2 от 05. 11. 2009 г. Примерная тематика дипломных работ для студентов специальности "Экономика и управление на предприятии"
Активизация сбытовой деятельности предприятия путем совершенствования работы с клиентами (на примере…)
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconРевизия и аудит Примерный перечень вопросов к зачету специальность «Экономика и управление на предприятии»
Содержание акта ревизии деятельности предприятия. Основные требования, предъявляемые к акту ревизии
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconТематика Курсовых работ по дисциплине “Менеджмент” Для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии» дневной и заочной формы обучения
Внешняя и внутренняя среда предприятия и их влияние на эффективность его деятельности (На примере)
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconРегламент постоянно действующего третейского суда при коммунальном консалтинговом унитарном предприятии «Витебский областной центр маркетинга»
Директор коммунального консалтингового унитарного предприятия Витебский областной
Процесс стратегического предприятия на предприятии 15 iconЛитература по данной теме. Перечень подлежащих разработке в дипломной работе вопросов
Охватывает всех лиц и все службы на предприятии, несущие ответственность за работу с персоналом (например, линейных менеджеров, отдел...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©kzbydocs.com 2000-2015
При копировании материала укажите ссылку.
обратиться к администрации
Документы