Программа практического семинара
«Как повысить эффективность участия в выставках»
09:30 – 10:00
|
Регистрация участников
|
|
10:00 – 11:40
|
I часть семинара
|
|
|
Вступление. Регламент и задачи семинара
|
~ 4 минуты
|
|
^
Главные причины
|
~ 12 минут
|
|
^
|
~ 12 минут
|
|
«Формула экспоэффективности»:
- как рассчитать среднее количество контактов
с посетителями выставки, необходимое количество
сотрудников для работы на стенде, норму контактов
с посетителями на одного сотрудника, среднее
количество и объем продаж по итогам выставки
|
~ 11 минут
|
|
^ Как сказать посетителям то, что они хотят слышать?
|
~ 5 минут
|
|
Фирменный экспостиль. Ключевые элементы
|
~ 3 минуты
|
|
^
|
~ 2 минуты
|
|
Предвыставочная рекламная кампания.
Почему необходимо заранее анонсировать участие
в выставке и приглашать посетителей на стенд?
Средства привлечения посетителей:
- почтовые рассылки
- электронные рассылки
- телемаркетинг
- реклама в печатных изданиях
- реклама в интернете
|
~ 17 минут
|
|
^
- главные функции стенда
|
~ 34 минуты
|
|
- организация пространства стенда
|
|
|
- представление продукта на стенде
|
|
11:40 – 12:00
|
Перерыв
|
|
12:00 – 13:40
|
II часть семинара
|
|
|
^
- текстовое оформление стенда
|
~ 65 минут
|
|
- графическое оформление стенда
|
|
|
- средства привлечения внимания к стенду
|
|
|
- динамическое оформление
|
|
|
- цветовое оформление
|
|
|
- световое оформление
|
|
|
- интерактивное оформление
|
|
|
- современные тенденции эксподизайна
|
|
|
- кейс: пример выставочного стенда – плюсы и минусы
|
|
|
^
|
~ 25 минут
|
|
Выставочный персонал:
|
~ 10 минут
|
|
- отбор и подготовка; основные требования
|
|
|
- внешний вид
|
|
13:40 –14:40
|
Перерыв на обед
|
|
14:40 –16:20
|
III часть семинара
|
|
|
^
|
~ 40 минут
|
|
- правила и манеры поведения;
|
|
|
что не следует делать на стенде
|
|
|
- стимулирование персонала
|
|
|
^ Монтаж стенда
|
~ 1 минута
|
|
Выставочный период.
Как привлечь посетителей на стенд:
|
~ 20 минут
|
|
- рекламные возможности
|
|
|
- промо-акции;
как использовать временный персонал
|
|
|
^
|
~ 4 минуты
|
|
Методы работы с посетителями:
как установить контакт с посетителем:
|
~ 35 минут
|
|
- реактивная модель;
|
|
|
- проактивная модель
|
|
|
- как расположить посетителя на стенде
|
|
|
- как выяснить потребности посетителя
|
|
|
- как представлять посетителю продукт
|
|
|
|
|
16:20 –16:40
|
Перерыв
|
|
16:40 –17:40
|
IV часть семинара
|
|
|
^
- как оказать позитивное влияние на посетителя
- техника активного слушания
|
~ 23 минуты
|
|
- невербальные коммуникации: жестикуляция, мимика
|
|
|
- регистрация посетителей стенда
|
|
|
- что делать, когда посетителей много
|
|
|
- что делать, когда посетителей мало
|
|
|
- как ограничить общение с нецелевыми посетителями
|
|
|
^
|
~ 12 минут
|
|
Финальная стадия выставочного периода.
Почему важно использовать время работы выставки
до последней минуты?
|
~ 1 минута
|
|
^
- как обрабатывать выставочные контакты
|
~ 10 минут
|
|
- как оценить эффективность участия в выставке
|
|
|
^
|
~ 13 минут
|
|
Заключение. 7 «золотых» советов экспонентам
|
~ 1 минута
|
17:40 –18:00
|
Ответы на вопросы
|
|
АГЕНТСТВО ВЫСТАВОЧНОГО КОНСАЛТИНГА
107140, Москва, ул. Верхняя Красносельская, д. 34
+ 7 (495) 741-15-17
info@expoeffect.ru
www.expoeffect.ru
Вы можете получать от выставок больше! |
